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團隊銷售智慧

發布人:拓展訓練 發表時間:2020-5-21

團隊銷售智慧

培訓講師:XXX

培訓時間:1天

培訓地點:未定

培訓對象:團隊銷售智慧

 

關于銷售:

銷售,說大不大,說小不小。小可做一針一線,大可做跨國集團。但究其本質,都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下,更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式,只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到,又可以讓你發財興業。如果你是一個不懂得銷售的人,就被銷售蒙上了神秘的面紗。

銷售智慧,是一種時間的積累,專業知識的積累,實戰經驗的積累,行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一種完全嶄新的面貌,記入經濟發展的史冊中。在它的身上,體現著自尊與自卑,驕傲與低微。它絕對因人而異,不同的銷售人員代表著產品不同的價值。在人們心目當中,即佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力,又無時無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛,又是泰山;既是企業的命脈,又是所謂“流浪漢”的家。每個人都在感嘆:它具有如此懸殊的差別,它具有如此不可攀登的頂峰。

銷售智慧,是改善生活品質的一面鏡子。無論是高是矮,是胖是瘦,盡顯其中。它可以剖析每一個人,深可見骨;它又可以分解每一個人,讓他死去;它還可以重組每一個人,讓他重生!不可理喻,又不可言表。智者自強不息,愚者障礙重重。

 

課程目標

1、強有力的推動團隊受訓人員成為企業的銷售骨干;

2、有效提高受訓人員的銷售技能和素質;提高受訓骨干團隊營銷水平。

3、有效提高團隊的營銷業績,改善團隊成員的工作態度,使團隊由內而外的改變。

4、提高團隊成員的成果落實、績效達成、業績突破... 協助您的企業從優秀走向卓越!

 

課程背景

1、如何提升我們的業績?

2、如何賣得更好、更快而又更輕松?

3、如何能拜訪更多的客戶?

4、如何順利地約見潛在的顧客?

5、如何能順利地將產品介紹給客戶?

6、如何能快速地識別顧客的真正需要?

7、如何處理顧客的異議并快速地取得定單?

8、如何快速地使自己工作得更出色并在銷售領域表現得出類拔萃?

9、如何成為一個有銷售智慧并通過銷售智慧賺取極大財富的銷售團隊?

 

授課方式

 

課程內容

課程大綱:

第一部分:你所不知道的銷售

1.重新認識銷售

2.什么是銷售,

3.如何做有銷售智慧的團隊

4.銷售智慧

a.“謀”的智慧

b.“觀”的智慧

c.“聞”的智慧

d.“談”的智慧

e.“做”的智慧

f.“勤”的智慧

 

 

第二部分: “謀”的智慧

1.銷售何為“謀”

2.謀的三大原則:多、廣、細

3.如何謀?---準備的技巧

 

第三部分: “觀”的智慧

1. 銷售何為“觀”

2. 觀自己與觀別人

3. 觀的三大原則:透、實、察

4.如何觀?---探查的技巧

 

第四部分:“聞” 的智慧

1.銷售何為“聞”

2.聞悉與聆聽

3.聞的三大原則:聲音、記錄、心理

 

第五部分:“談”的智慧

1、銷售如何“談”

2、銷售的過程就是談判的過程

3、談的三大原則:該談、敢談、能談

 

第六部分:“做”的智慧

1、銷售如何“做”

2、做的本質:讓行動產生價值

3、做的三大原則:意動、心動、身動

 

第七部分:“勤”的智慧

1、銷售何為“勤”

2、讓服務成為習慣

3、勤的三大原則:周到、持續、用心

 

第八部分:總結回顧

 

 


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